作者：谷子裕

盈博讯彩副总裁史攀是一位“侃爷”。

在接受体育大生意记者专访之前，他刚刚面试了一位职员，据市场部总监杨林推算，面试时间足有一小时以上。而在紧接着的三个多小时采访中，史攀只喝过一口水，从沙哑的嗓音中记者感受到了他在短视频大赛、主播大赛中的投入，也明白了“真诚”沟通的意义。

▼盈博讯彩副总裁史攀（右）

“我愿意聊天，说了一遍自己也就清楚了。”史攀如是说。

史攀走访9所高校宣讲短视频大赛 共收获900多部作品

作为一家定位于专业竞技体育资讯服务的新媒体运营商，盈博讯彩网络科技有限公司专注发展名人+体育的模式。中国青年体育短视频大赛和首届中国青年网络主播大赛是公司现阶段主推的重点。

▼中国青年体育短视频大赛海报

“短视频是内容创业的下一个风口。”早在去年9月，今日头条CEO张一鸣在自己的演讲上，做出了这样的判断。

据悉，现阶段垂直短视频app渗透率达到19.3%，用户规模达 1.31 亿人，不夸张的说平均每五个移动网民就有一个可能是短视频活跃用户，而且这些用户普遍为90后，甚至年龄层更低。由此可见，不论是行业大佬的预测还是市场数据的显现，无一不说明短视频行业正在逐步崛起中。

与此同时，史攀也向短视频领域进军了。

在史攀看来，体育视频化的方式无非两种，直播和短视频。“大多数体育迷看比赛会将直播定为首选，但很多精彩赛事是夜间进行，比如皇马对阵巴萨，晚上没起来，但早上一看新闻2-0，进球什么样啊？c罗和梅西吵起来了，拉莫斯被罚下了，这些过程大家会想看，这时候球迷不再关心比赛的全过程，短视频就成为需求。”

同体育赛事集锦不同，盈博讯彩将短视频的内容来源定位在大学生身上。据史攀介绍，本次大赛由中国青年创业基金会发起，面向全国有志于体育短视频创意的青年，寻找发生在校园内外、能够突显体育魅力，传递青春正能量的题材作品。

在史攀看来，短视频和盈博讯彩直播平台的业务非常契合。同时，“大学生拥有短视频制作的优势，上手能力快，有时间也有空间，富有创意且自带传播功能，所以我认为大学生是最合适的群体。”

▼史攀来到传媒大学演讲

为此，史攀走访了9所高校，同大学生进行了深度交流。

然而当史攀走进校园后他才发现，想法很美好，但现实很骨感。史攀首先走访的是他的母校中国传媒大学，请来了很多有名望的教授，希望从专业的角度来指导大学生设计制作短视频，但收效甚微。而后走访的两站也皆是如此，甚至在第三站时很多学生出现了睡着的情况，这让史攀非常痛心。前三站加起来收到的短视频数量不过40部。

经历了不太成功的三站走访后，史攀痛定思痛，总结说：“首先我前几站宣讲请的都是专家、教授去告诉大学生如何创作，给大家讲的是互联网风口和短视频的意义，这些东西大家比较抵触。再者，对于赞助商的植入有些多，这让学生们比较排斥。对待大学生我们需要更真诚”。

因此从第四站开始盈博迅彩找来了演员、歌手、导演、主持人、环球小姐，把各行各业和短视频、直播相关的吸睛人物给学生请过来，先调动大家参与的积极性。

▼开心麻花在南开大学宣讲

对此，史攀也是不停奔波，逐个同宣讲嘉宾进行沟通，要求嘉宾讲与生活密切相关的事儿，分享他们上学时参加活动的收获，并告诉大学生自己对于短视频的理解，而不是告诉他们应该怎么样。“大学生更愿意听你在工作遇到问题时如何解决，而不是你有多么成功。我们请来的主持人也是告诉大家她在主持节目中碰到的形形色色的问题，这极大的提升了学生们参与的热情。”

除此之外，史攀还对赞助商曝光进行了限制，只准许在地推和颁奖两个环节介入，这也让宣讲会变得更加纯粹。

这份真诚也打动了学生们，从第四站开始，每次宣讲完都能收获百部以上的作品，宣讲也在一定程度上开拓了学生的思维，其中不乏一些非常优秀的作品。

有位学生模拟了刺客信条，故事以跑酷的形式展开，情节是要找到游戏中的大BOSS并击败他，在经历了一系列的跑酷过程后，发现最终的大BOSS其实就是自己。

▼短视频大赛作品——刺客信条跑酷https://v.qq.com/iframe/preview.html?vid=r0507ykjubz&width=500&height=375&auto=0

一圈走访下来，盈博讯彩共收获了900多部作品，并筛选出一部分作品在爱奇艺、秒拍等平台的专题页展示。这些作品的点击量最少也有500多，有将甚至可以吸纳近10万人观看。

主播大赛给大学生提供展示平台 培训势在必行

在史攀看来，大学生活应该是丰富多采的，打球、出去旅游、到处走访拍片子、参加各种活动、谈恋爱等等，当然打游戏也会是生活的一部分，但不应该是天天在宿舍打游戏，过每天三点一线的生活（教室、食堂、宿舍）。“有很多同学加了我的微信，和我聊天能发一大段文字，而且聊得又快又好，还很有想法。但是同样的人，在现场和我交流的时候却一句也说不出来，他不敢也不愿意去和你交流，这让我特别奇怪。”

为此，盈博讯彩开办了首届中国青年网络主播大赛，给予他们更多展示自己的平台，选拔出的主播同样也能为己所用。

▼首届中国青年网络主播大赛

2020年冬奥会是主播同冰雪产业结合的一大契机，史攀希望培养一批冰雪主播来更好的推广冰雪项目，改变冰雪项目解说人才寥寥的现状，并将他们打造成网红，把主播同体育项目紧密相连，做到提及项目就能想到知名主播。

围绕体育赛事，盈博讯彩旗下APP超声播、聊球吧做过不少直播节目。

在欧洲杯期间，由于没有赛事版权，盈博讯彩便另辟蹊径，以体育+旅游的形式，去了解法国的风土人情、足球文化，旅游，购物吃喝玩以及当地华人、留学生的生活等等。花游欧洲杯的直播收视人数达到了176万人次。

▼花游欧洲杯

“我们不能只是传播体育，让更多人喜欢体育，最终参与到体育当中来，才是体育媒体报道应该做的。所以我们做了一个体育旅游的概念，来吸引一些非球迷人群水晶宫预测。”除了花游欧洲杯，盈博讯彩还先后制作了《大话足球》、《陪你看球》、《奥运麻辣烫》等多档节目，而这三档直播的观看总人数突破了2500万人次。

▼《大话足球》

在史攀看来，网红主播缺乏政策培训。就像学车，开车的技术是一回事儿，而交规的学习则是另一回事儿，学不下来交规同样无法获得上岗资格，“现在主持人需要持证上岗已经规范了，以后主播也需要持证上岗，一定是传播正能量的东西才能持久。”

未来，盈博讯彩希望可以做一个这样的培训，但史攀坦言目前盈博讯彩的认证意义不大，所以他们希望从赛事入手，在传播赛事的同时把这个概念植入。“这些认证并不是形式主义，需要有基本的道德准则，也希望我们的认证能够对主播规范化有所裨益。”

短视频、直播平台的六大变现方式

短视频、直播的商业价值同样是史攀苦苦思考的问题，通过与各方好友的不断沟通他也逐渐摸索出六大变现方式，包括：平台广告、信息流广告、直播竞猜、赛事直播服务、直播电商、直播内容策划+赞助商品牌露出。

盈博讯彩旗下拥有超声播、聊球吧两款APP以及最乐彩网站，这些平台每年会为盈博讯彩带来一定的平台广告收入。

▼盈博讯彩旗下超声播、聊球吧APP

除此之外，短视频还拥有传播频次高、速度快等特点，因此对于平台而言，信息流广告也是很好的变现模式，通过分析受众点击短视频的时间、内容可以对用户精准投放一些广告定位，但这需要大量的短视频分析才能客观呈现。

直播竞猜也是体育赛事的看点之一，对于手中拥有直播版权的一些排球、五人制足球等赛事，盈博讯彩计划加入直播竞猜环节，在直播衍生服务方面寻找下突破。但截至目前，这块还没有形成收入。

盈博讯彩还会利用自己专业制作、播出、分发的能力为一些虽然电视台不转播，但十分有看点的小型赛事进行一条龙服务。据史攀介绍，他们已经同耐克杯高中联赛签订了转播协议，去年，这项火热的民间赛事在五棵松有两千多名观众现场观战。除此之外，运营方想要推广传播并留下视频也需要盈博讯彩这样的专业平台。

前段时间，山东日照一项机器人足球赛的主办方找到史攀，希望可以进行直播，但其预算有限，仅能出资一万。由于赛事很有吸引力，在明知赔钱的情况下，史攀还是派了一名编导过去。

▼机器人足球赛

这种类似的赛事还有很多，对此，史攀也加速了自己走访的进程，他每到一座城市便去大学做宣讲、去体育局谈赛事合作。再将谈下的赛事资源同当地直播团队进行嫁接，这让盈博讯彩省下了不少车马成本，也让更多的优秀赛事有机会曝光。

“目前有五六个赛事找我们制作，我认为这是一个好的开始。”

盈博讯彩还曾在优购网做过一档拆鞋的节目，在节目直播的过程中给大家讲解鞋子的构造，鞋子制作前后的故事，辨认真假鞋品的技巧等等。拆的过程中还会赠送一些优惠券，做一些满减的活动，据史攀透露，在一个月的直播过程中，优购的营业收入提高到了500万。在史攀看来，直播流量变现可能是未来直播平台很重要的变现方式之一。

去年的北京马拉松，盈博讯彩携手阿迪、悦跑圈联合设计了一档6小时全程不间断直播节目，并在直播过程中进行品牌植入。

▼北京马拉松直播

故事围绕央视著名体育评论员于嘉搜罗形形色色的跑者展开，这些跑者有的穿着奇装异服、有的背着吉他。将这些有意思的参赛选手挖掘出来，和他们聊聊跑步的故事是网络直播的有别于电视直播的最大看点。

于嘉和主播们均穿着阿迪达斯品牌，并结合当年阿迪的口号进行编排，提升传播效果的同时与跑者全程互动。

这种娱乐性跑步直播也取得了不错的观看效果，据悉，这个节目在一直播平台上共收获1800多万的点击量。对此，今年的北京马拉松活动盈博讯彩也将继续牵手阿迪，并将获得270万的收益。

“说了一遍自己也就清楚了”，正是在不厌其烦的一遍遍沟通中史攀俘获了大学生的心，打动了体育局、赛事主办方，并逐渐摸索出一条属于自己的经营之路。

注：本文所用图片均来自网络